正確認識百色市場競爭才能把當地銷售工作搞好_靈壽縣蟠龍建材有限公司
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      正確認識百色市場競爭才能把當地銷售工作搞好
      人氣:-   發表時間:2018-03-23

        在隧道防火涂料行業做業務的人,基本上對競爭都是比較頭痛的,但現在哪里還有藍海市場,除非你能夠創造一片新市場,但這往往又需要企業家具有非凡的膽識、謀略和慧眼,更需要企業付出大量的財力、物力和人力,以及長時間的堅守,或許才能等到勝利的曙光。

        對于多數隧道防火涂料廠家和多數業務人員來說,我們必須面對這樣的競爭環境,做好競爭準備。概況來說,就是要熟悉自家產品的優點和不足,了解競爭對手的優勢與槽點,能夠輕松解決客戶疑問,讓客戶認可你,信任你,這樣才能拿下訂單。

        百色市地處亞熱帶,氣候溫和,雨量充沛,日照充足,土地肥沃,這些特點都為發展農業提供了良好條件。

        2006年末百色市完成農林牧漁業總產值106.12億元,主要農產品有蔬菜、水果、烤煙、油料、茶葉等。2011年全年農業總產值同比增長5%;全市全年蔬菜種植面積達163萬畝,產量277.1萬噸。全市年出欄肉雞5000羽以上的規模場累計達3500個,建成林下養雞集中區90個,林下養雞“百萬羽鄉鎮”和“十萬羽村”分別達到28個和108個。

        百色市是以鋁為主的廣西新工業基地、中國優秀旅游城市。鋁基和錳基新材料、非冶金鋁、節能環保型金屬、高端裝備制造、碳酸鈣、林木加工、電子信息等新產業加快發展。新增非公企業3275戶、個體工商戶1236戶。

        簡單來說,隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的,作為一種特殊的涂料,除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外,還需要具有阻燃耐火的特殊功能,這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

        因此對其基料有一個特殊要求,要求基料能與整個涂料體系協和,使涂料既有良好的機械理化機能,又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層,為了達到一定的阻燃耐火時間,要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體,并且電纜需要常常檢驗移動,這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能,還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

        閉門造車不可行,企業要生存和發展,就要了解用戶需求,這樣才能生產出適應客戶需求的隧道防火涂料來,光憑自己的想象來開展業務,這是非常危險的。

        想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

        多年來,蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間,恰恰相反,為了更好地服務客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進步不止。

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